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维豪斯家居用品（北京）有限公司业务部 
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橱柜市场离不开橱柜厂家、经销商和消费者三个主体，而又因为经销商直接关系到生产到利益转化，所以爱嘉尼智能橱柜的市场营销很大程度依托于经销商的能力。那么在此过程中，橱柜经销商也应注意规避一些经营误区。
避免定位不准
很多橱柜加盟商是没有方向的，也就是他们对自己的生意没有定位。所以，市场景气的时候他们不是*好的，市场不景气的时候他们就是最差的。任何一个行业都会有竞争，没有竞争的行业就不会有发展，有竞争是好事，关键是要在竞争中找到自己的定位，构筑自己的强项，细分一个属于自己的市场，在细分市场中成为*一。
橱柜是一个需要售后服务来树立爱嘉尼品牌效益的行业，爱嘉尼走着总代理制大批发的营销模式，总代理既能把市场推广做好又能把售后服务做好的。
橱柜加盟商要本着一个原则来定位，即符合爱嘉尼加盟地区的市场需求，填补加盟地区细分的空白市场，为加盟地区的消费者提供优质的服务和差异化的产品，用心来讲诚信。
近几年，整体橱柜市场混乱不堪，各种橱柜品牌层次不穷，面对这样窘迫的局面，作为橱柜品牌企业又该如何面对呢?作为橱柜加盟商又该如何提高自身的销售呢?如今很多橱柜加盟商无法提高自身的销量，作为橱柜品牌爱嘉尼橱柜迈向全国的发展战略，目前在省内外开设了一百多余家品牌特许加盟店，目前招商正在扩大中。
一、橱柜加盟商如何做好终端销售
对于定制项目相比成品项目，缺乏产品的现场呈现，因此店面相关人员与客户应点对点沟通，接单-跟单-售后的连贯性跟踪;目前作为营销手段大部分橱柜品牌企业或者是橱柜加盟商只仅限于联盟活动等，相对于粗放，不够针对性，都以“低价”，却没有注重考虑对于客户来说入住后的美观和舒适度是他们愿意为此付出的重要因素。
二、作为橱柜品牌企业应运营各个橱柜加盟点
很多橱柜品牌企业都认为只要有渠道有经销商，那么自然就有销量。这种观念是错误的，有渠道、有橱柜加盟商不等于有销量。要保证橱柜品牌企业和橱柜加盟和平共处，能让橱柜加盟商获得一定利益，这样才能确保一定的销量。 |
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